1. 概述
茳山雨啤酒作为中国啤酒品牌的一员，在市场中拥有较为优秀的口碑和消费者群体。它的产地在江苏省茳州市，是一款原生态啤酒，在制造过程中完全不添加任何化学物质，符合现代人对于健康、绿色食品的追求。而在如今饮料市场竞争日益激烈的情况下，茳山雨啤酒也在根据市场需求和变化调整自己的价格策略，为消费者提供更好的选择。
2. 指导价
根据茳山雨啤酒在不同地区的销售情况以及市场趋势，其参考指导价为：单瓶装为6元，整箱装为64元。其中，整箱装包括24瓶，每瓶标准容量为500ml。这种价格定位可以说是非常亲民的，对于中产阶级和普通消费者而言，随意购买和享受茳山雨啤酒已经没有任何障碍。然而，在不同地区和销售渠道中也会有一定的波动性，这个指导价只能作为一个大致的参考。
3. 市场参考价格
茳山雨啤酒市场参考价格也是基于市场的供需变化和竞争情况而自然形成的。在二三线城市的超市、便利店和酒水饮料经销商等销售场所中，其单瓶装售价在5-6元之间，整箱装售价在60-70元不等。而在一线城市的价格相对更高一些，约为7元/瓶或80元/箱。不过，在尝试降低价格和优惠促销的同时，茳山雨啤酒也不断强化自己在产品质量、品牌形象、渠道管理等方面的优势，力图做到在价格竞争中保持良好的盈利水平。
4. 消费者购买需求
茳山雨啤酒市场的竞争日趋激烈，消费者的购买需求也随之发生了变化。在原有的口味基础上，茳山雨啤酒也推出了多种不同口味的啤酒，比如果味、轻酒精啤酒等，并逐步通过各种营销和推广手段提高自己的市场影响力。而在价格方面，消费者对于同样价格的不同品牌和类型啤酒的选择已经不再单纯依据价格，而更倾向于品牌和口味两个方面的综合考虑。茳山雨啤酒需要在这种购买需求的变化中及时抓住机遇，并做到顾客的满意和忠诚。
